까르푸는 너무 과도한 가격 인상을 이유로 유럽 4개국에서 펩시코 제품을 폐기했다고 밝혔지만, 업계 전문가들은 일부 글로벌 브랜드의 규모를 고려할 때 협상 전술이 거의 영향을 미치지 않을 수 있다고 말했습니다.
선반에서 제품을 제거하는 전략은 소매업체가 공급업체와 가격을 놓고 수년 동안 고용해 온 것이지만, 생활비 위기로 인해 지난 독일 소매업체인 Edeka와 미국 Procter & Gamble 사이에 말다툼이 보고되는 등 더 많은 분쟁이 촉발되었습니다. 년도.
매우 적은 마진으로 운영되는 슈퍼마켓은 인기 브랜드의 큰 가격 인상에 소비자가 직면하는 것을 방지하는 동시에 경쟁사와 같은 가격을 유지하려고 노력하고 있다고 말합니다. 한편, 주요 식품 및 소비자 브랜드는 높은 비용을 충당하기 위해 지난 몇 년 동안 가격을 인상했으며 때로는 이윤도 강화했습니다.
까르푸의 이러한 움직임은 프랑스 식료품점이 일년 내내 가격을 고정하기 불과 일주일 전에 이루어졌습니다. 벼랑끝 전술은 식료품점이 실제로 경쟁사에게 뒤처지지 않고 인기 제품을 떨어뜨릴 여유가 있는지에 대한 논쟁을 다시 불러일으켰습니다.
번스타인의 애널리스트 브루노 몬테인은 "단기적으로 이는 소매업체(판매 손실)와 브랜드 모두의 수익성에 약간의 타격을 주지만 결국 이는 주로 소음에 불과하다"고 말했습니다.
"소매업자들은 이것이 소비자들에게 자신들의 이미지와 브랜드를 향상시킨다고 믿지만, 이를 뒷받침할 증거가 있는지 의심스럽습니다."
과거에는 소매업체가 브랜드를 포기한 후 몇 주 또는 몇 달 후에 다시 브랜드를 다시 가져오고 가격 인상을 받아들였습니다.
Tide 세제 제조업체인 Procter & Gamble은 지난 11월 로이터 통신에 독일 쇼핑객들이 여전히 Edeka 매장에서 자사 브랜드를 찾을 수 있다고 말했습니다.
업계 잡지 The Grocer에 따르면 영국 슈퍼마켓 그룹 테스코는 치약 제조업체와의 2022년 가격 분쟁의 반복을 피하기 위해 지난 3월 콜게이트 11개 제품의 가격을 평균 28% 인상했습니다. 그해 테스코도 크래프트 하인즈와 몇 주 동안 싸웠다. 테스코는 논평 요청에 즉각 응답하지 않았다.
유니레버와 레킷벤키저에 투자하는 웨이버튼 인베스트먼트 매니지먼트의 포트폴리오 매니저 티네케 프리키는 "대부분의 경우 상장 폐지는 일시적이며 지리적으로 잘 다각화된 기업의 그룹 매출에 의미 있는 영향을 미치지 않는다"고 말했다.
"의미가 있을 수 있는 유일한 소매업체는 분쟁이 미국 최대 식료품점인 Walmart와 관련된 경우일 것입니다. 이는 매출에 영향을 미칠 것입니다. Pepsi의 경우 프랑스 까르푸에서 제품을 판매하지 않는 것이 그룹 이익에 타격을 줄 가능성이 낮으며 Heinz의 경우에는 그렇지 않을 것입니다. 재정 문제에서 Tesco와의 분쟁을 발견했습니다."
2017년 Campbell Soup은 Walmart와의 판촉 전략 합의에 어려움을 겪고 있다고 경고했으며 이후 2017년 10월 분기에 통조림 수프 매출이 9% 감소했습니다.
글로벌 브랜드에 대한 프랑스의 기여
조사기관인 IBISWorld에 따르면, 프랑스는 일부 소비재 회사들에게 중요한 시장으로, 슈퍼마켓 매출 기준으로 유럽연합 최대 식료품 시장인 독일, 이탈리아, 스페인 등을 오랫동안 능가한 것으로 나타났습니다.
Barclays가 분석한 Nielsen 데이터에 따르면 프랑스는 초콜릿 제조업체 Lindt의 2022년 매출에서 8%가 조금 넘는 비중을 차지했으며, Schwarzkopf 헤어 제품 제조업체인 Henkel의 2022년 매출에서 7%를 기여했습니다.
그러나 다른 경우에는 프랑스 수입이 적습니다.
닐슨 데이터에 따르면 2022년 펩시코 매출의 1%에 불과했고, 네슬레 매출의 약 4%, 유니레버 매출의 약 4%를 중국이 차지했다.
까르푸는 목요일 유럽 4개국 고객들에게 펩시, 레이즈 크리스프, 세븐업 같은 제품의 가격이 너무 비싸서 더 이상 판매하지 않을 것이라고 말했다.
네슬레(Nestle)와 유니레버(Unilever) 같은 소비재 회사의 이익 마진은 최근 몇 년 동안 약 16%~18% 범위인 반면, 많은 식료품점의 마진은 한 자릿수 중반에 머물고 있습니다.
지난해 까르푸를 포함한 여러 소매업체와 함께 프랑스 정부는 네슬레, 린트, 헨켈, 유니레버 등의 기업에 계약 협상을 앞두고 급격한 가격 인상을 요구했다.
금요일 프랑스 최대 슈퍼마켓 체인인 E. Leclerc의 회장은 또한 모든 대형 소비재 회사에 가격을 낮출 것을 촉구했습니다.
펩시코는 논평 요청에 응답하지 않았습니다. 헨켈과 유니레버는 논평을 거부했다.