6년전 중국 상해 주재원으로 생활할때 처음 만난 미니스, 한국의 다이소보다 훨씬 더 많은 제품을 가지고 있을 정도로 눈이 휘둥그래졌었고, 휴대용 충전기등 작은 모바일 제품으로 그득그득했던 기억이 난다. 한국에도 이젠 제법 많이 입점되고 들어오고 있는데, 코로나 기간동안 미국에도 마구마구 진출했다는 것을 이제서야 깨달았다.
중국에 기반을 둔 MINISO Group Holding은 디자인 중심의 소비자 라이프스타일 제품을 선보이는 전문 소매점을 운영 및 프랜차이즈를 진행합니다. 올해 전염병으로 인해 운영과 재정이 차질을 빚었지만 전 세계적으로 4,330개의 매장으로 빠르게 확장했습니다.
이 회사는 중국에 기반을 두고 있지만 일본에서 영감을 받은 디자인을 따르며 가정용품, 패션 액세서리, 미용 제품, 전자 액세서리 등 11개 카테고리에 걸쳐 적절한 상품 을 구색 합니다. 전략은 브랜드 충성도와 가치 제안을 바탕으로 빠르게 성장하는 것이었습니다. 경영진은 독특한 브랜드 제품의 품질에 끌리는 소비자와 함께 전통적으로 서비스가 부족한 중국 도시의 높은 수요에 주목했습니다.
중국 소매업체 미니소 그룹(Miniso Group)이 올해 '플래그십' 뉴욕 매장을 열고 미국 매장을 거의 두 배로 늘릴 예정이다. 팬데믹 이후 쇼핑객들은 저렴한 예산으로 저렴하지만 재미있는 가정용품을 구입하고 10달러 봉제인형처럼 일할 수 있을 것이다.
60개 미만의 매장에서 Miniso의 미국 내 입지는 Dollar Tree(NASDAQ: DLTR ) 와 같은 거대 저가 소매업체와 거의 3,000개에 달하는 매장의 중국 본거지에 비해 여전히 비쌉니다 .
그러나 Miniso는 팬데믹으로 타격을 입은 미국 경제에서 더 낮은 임대료를 이용하기 위해 빠르게 움직이고 있다고 말했고, 해외 사업을 담당하는 회사 부사장 Vincent Huang은 로이터에 궁극적으로 "수천"의 미국 매장 가능성을 보고 있다고 말했습니다.
이 계획은 8년 전 광저우에서 설립된 회사의 도약 야망을 강조하며 현재 연간 약 14억 1천만 달러의 매출을 올리고 있으며 뉴욕에 상장된 기업의 시장 가치는 40억 달러입니다. 주식은 COVID로 인한 광범위한 소매 침체 속에서 2020년 10월 이후 2.3% 하락했지만 투자자 중에는 중국 기술 대기업 Tencent와 Hillhouse Capital이 포함됩니다.
확장은 또한 2020년 코로나바이러스 대유행의 첫 번째 물결에 빠르게 뒤따른 판매 감소에 굴복한 많은 유명 소매업체와 함께 미국 전역의 쇼핑몰에서 중추적인 순간에 이루어집니다.
미국 소매 시장에서 사라진 브랜드 중 플라잉 타이거 코펜하겐은 덴마크 버라이어티 스토어 체인으로 전 세계 많은 시장에서 미니소와 경쟁하고 있지만 지난해 11월 미국 13개 매장을 폐쇄했다.
Huang은 전 세계 90개 이상의 국가에 약 4,800개의 매장을 두고 있으며 Miniso는 올해 말까지 미국에 54개의 매장을 갖게 될 것이라고 말했습니다.
Huang은 최근 인터뷰에서 "COVID-19에 따른 신규 매장 개설 비용이 더 저렴하다는 점을 포함하여 여러 가지 이유로 미국에서의 입지를 확장하기로 결정했습니다."라고 말했습니다.
새로운 매장에는 활기찬 아시아계 미국인 커뮤니티로 유명한 뉴욕 플러싱에 최근에 개장한 Tangram 몰의 11월 개장이 포함됩니다. 이 지역은 Huang이 3,300평방미터를 차지하는 "플래그십" 매장이라고 불렀던 도시 최초의 아울렛입니다. 테니스 코트보다 약간 더 큰 1피트의 공간에서 목베개부터 노트북, 화장품에 이르기까지 모든 것을 판매합니다.
Miniso는 스스로를 "일본에서 영감을 받은 라이프스타일 제품 소매업체"라고 설명하며 과거에 도쿄에 상장된 Ryohin Keikaku가 운영하는 Muji 체인과 비교되었습니다.
그러나 Miniso의 분주한 매장과 할인 판매는 일본의 유명한 $1 매장 체인인 Daiso Industries가 점유하고 있는 세그먼트에 위치합니다. 2005년부터 미국에 진출했으며, Flushing에도 첫 번째 East Coast 지점을 포함하여 거의 80개 매장 네트워크가 있습니다.
Miniso는 2017년 캘리포니아에 첫 매장을 오픈한 미국 내 매장의 정확한 매출 수치를 공개하지 않았지만 지난 달에는 회계 연도 전체 매출 90억 7000만 위안(14억 1000만 달러)의 약 20%를 기록했다고 보고했습니다. 멕시코, 인도네시아, 인도 등 해외 1,800개 매장에서 6월을 마감했다.
Huang은 Miniso의 미국 매출이 코로나19 이전 수준으로 회복되었으며 2021년 상반기 매출이 전년 대비 73% 증가할 것이라고 말했습니다. 그는 "팬데믹 이후 우리는 그 어느 때보다 인기가 있다"고 말했다.
최근 몇 년 동안 Disney, Coca-Cola(NYSE: KO ) 및 Marvel Entertainment를 비롯한 주요 상표 보유자와의 제품 협업 컬렉션이 인기를 끌도록 하여 미키 마우스 페이셜 크림, 코카콜라 세라믹 머그 및 스파이더맨 마우스 패드와 같은 항목을 탄생시켰습니다.
Huang은 "궁극적으로 소비자들은 우리가 중국인이든 일본인이든 미국인이든 유럽인이든 상관하지 않습니다. "소비자들이 우려하는 것은 최소한의 돈으로 좋은 제품을 살 수 있는지 여부입니다."
<참고 : Chinese retailer Miniso shows strains in dash for global growth>